HOSTELVENDING.com 25/09/13.- Las máquinas expendedoras de productos de parafarmacia se independizan con BePharma. Gracias a un acuerdo con Adif, junto a los refrescos y los snacks encontramos en las estaciones de Cercanías y AVE de la Comunidad artículos sanitarios de corte variado.
"Por el momento hemos instalado un número reducido de máquinas. El objetivo es comprobar cómo funcionan, qué productos tienen mayor rotación y dónde se les puede sacar más partido para seguir ampliando nuestra presencia", señala Jesús Romojaro, responsable de marketing de la empresa que cuenta con más de veinte años de experiencia en el sector del vending.
Ese amplio conocimiento del mercado ha sido el que les ha llevado a especializarse en esta línea de negocio, en la que la competencia aún es reducida y el interés creciente. "Los grandes operadores ocupan mucho mercado y para las empresas pequeñas como la nuestra la única alternativa es abrir vías con productos alternativos", aclara.
Las localizaciones para poner a prueba el funcionamiento del negocio son inmejorables, lugares de gran tránsito, con perfiles de consumidor muy diversos y que invitan al consumo de la gran cantidad de productos que se pueden vender desde estas máquinas.
"Los que mejor están funcionando por el momento son los de higiene íntima, higiene bucal, los relacionados con la sexualidad, el agua y otros de temporada, como pueden ser las cremas solares", explica Jesús. Hay un catálogo de más de 8.000 para elegir, "artículos de laboratorio y de calidad ya que trabajamos con las principales marcas, que en estos casos están mejor valoradas por los consumidores".
BePharma utiliza máquinas perfectamente tematizadas de Jofemar, ya que su ascensor y su mecánica "era la que mejor se adaptaba, bajo nuestro criterio, a la imagen de calidad que queremos transmitir".
El objetivo es ampliar la presencia a otras ubicaciones de gran afluencia como hospitales y centros comerciales, aunque el primer paso será expandirse por las estaciones de Metro Madrid, empresa con la que están en negociación.
Todavía queda lejos la posibilidad de adquirir medicamentos sin receta en estas máquinas y eso a pesar de que las empresas han desarrollado tecnologías para que los consumidores utilicen pantallas interactivas de comunicación con los mismos profesionales farmacéuticos.
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