Forbes incluye a una empresa vending en su lista de las 100 con más futuro

HOSTELVENDING.com | 05/12/11.- En Estados Unidos, la prestigiosa revista de negocios Forbes ha elegido las 100 empresas con mejores prospecciones de futuro. Entre ellas figura HUMAN Healthy Vending, una empresa líder en el vending saludable.

El gran público reconoce a Forbes como la publicación que, cada año, elabora la lista de los empresarios que acumulan las mayores fortunas del mundo. Además de esta clasificación y de muchos otros contenidos sobre negocios y emprendedores, la publicación norteamericana también publica otros rankings interesantes. En el caso que nos ocupa, Forbes ha señalado cuáles son – a su juicio – las 100 empresas más prometedoras de Norteamérica; basándose en sus modelos de negocio, la fortaleza de su equipo directivo, la nómina de clientes, los socios estratégicos y el valor de su capital de inversión.

Pues bien, Forbes ha considerado que en el puesto 37 de esta lista debe estar HUMAN Healthy Vending, una empresa establecida en California que, desde su creación en 2008, se ha dedicado a propagar el vending saludable como una fórmula de negocio conveniente y rentable, tanto para el operador como para el consumidor. Esta empresa – que factura 1,4 millones de dólares al año – ha expandido su modelo de franquicia y renting de máquinas que sólo expenden productos saludables.

Con la aprobación de la nueva ley de alimentación en colegios y centros lectivos de Estados Unidos, esta firma y esta forma más sana de entender el canal de la restauración automática se han visto impulsados por encima de esa imagen totalmente errónea que, aún hoy, se tiene de las máquinas expendedoras como vendedoras de "comida basura" o de baja calidad.

Sin embargo, basar el éxito de una empresa como HUMAN Healthy Vending (con un concepto tan honroso como rentable) únicamente en la apertura de las normativas, sería faltar a la verdad. Y es que el carácter profesional de esta firma se ve retratado también en su forma de abordar una nueva plaza de vending: 1º, establecer cuál es la mejor localización, con un envío masivo de correos a las 250 empresas más destacadas dentro del área o región; 2º, un proceso de telemarketing de entre 4 y 6 semanas a cada una de las localizaciones potenciales para ver cuál es la que se amolda mejor a los criterios del operador; 3º, un profesional de la empresa dedica, en persona, una semana completa a la formación del cliente en todo lo que engloba la explotación de la máquina y los productos; 4º, seguimiento intensivo (de 30 a 40 visitas) durante la primera semana de operación; 5º, campaña de comunicación intensiva con los medios; 6º, apoyo al operador y al cliente con campañas de marketing en cada localización, durante toda la vigencia del contrato.

Como curiosidad final, la edición digital de la revista Forbes, en su artículo sobre las 100 empresas más prometedoras de América, destaca también los puntos en común o las características más comunes entre estas empresas. El 35% del centenar de firmas se ocupa de proveer software para el sector Servicios. La gran mayoría de estas empresas (90 para ser más exactos) han conseguido producir capital externo; mientras que en 70 de ellas su presidente ejecutivo también es uno de los fundadores. En 12 casos, el fundador es menor de 35 años, dando cuenta del espíritu joven y emprendedor que envuelve a todas estas firmas.

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