"Gracias a la capilaridad del Vending, Artiach ha llegado a nuevos consumidores"

HOSTELVENDING.com | 24/05/12.- La reciente integración de Artiach aportó al Grupo Panrico un plus muy enriquecedor a su gama de productos de snacks para máquinas expendedoras. Hablamos con Albert Güell Casanova, director de marketing de Artiach, para ver cuáles son estas aportaciones y qué posibilidades ve la marca galletera en el canal de la distribución automática.

- ¿Qué acciones se han llevado a cabo para la difusión de sus productos en vending?

El Vending es un canal de distribución de gran importancia para cualquier marca que pretenda estar cerca del consumidor ya que ofrece una capilaridad adicional muy relevante, especialmente para productos de alimentación como nuestras galletas.

En Artiach realizamos varias acciones para potenciar el Vending. En primer lugar evaluamos qué marcas pueden sacar un mayor potencial teniendo en cuenta las características del Vending, tanto técnicas, como de momentos y experiencias de consumo. En segundo lugar desarrollamos productos que se adapten al canal, trabajando principalmente en formatos impulso, raciones individuales y precios competitivos.

Así actualmente se ofrecen productos bajo las marcas: Filipinos, Marbú, Chiquilín y Princesa.

- ¿Qué resultados ha dado?

Nos ha permitido llegar a nuevos consumidores, gracias a la capilaridad del Vending, posicionando nuestras marcas en lugares diferentes de los establecimientos habituales. Pero también nos ha permitido cubrir nuevos momentos de consumo a los que no llegábamos anteriormente.

- ¿Qué acciones tienen pensadas para fortalecer la distribución en este canal?

La estrategia de Artiach se basa en la innovación, productos cada vez más adaptados a cubrir las diferentes necesidades de los consumidores, como por ejemplo ofreciendo una categoría de productos saludables.

- Por sus características, ¿Artiach piensa en formatos específicos de vending o adapta sus productos a todos los canales de distribución?

Artiach apuesta por formatos adecuados al Canal Impulso, polivalentes para el canal Vending.

Las características de estos productos debe ser la conveniencia (de fácil transporte, on the go), destinados a cubrir distintos momentos de consumo (desayuno, complemento para el almuerzo, merienda), con porciones individuales (envasados en bolsitas/packs individuales) y a un pvp muy asequible.

- ¿Cómo puede el vending o el sector Horeca aumentar sus posibilidades de llegar a más clientes, hacer crecer la marca y los resultados?

En primer lugar ofreciéndonos una mayor capilaridad. En segundo lugar, ofreciendo un portfolio variado para los diferentes targets y momentos de consumo. No debemos olvidarnos de adaptar este portfolio según el tipo de establecimiento, su ubicación e incluso zona geográfica. Y finalmente, en ofrecer una buena calidad en cuanto a la experiencia de compra y consumo.