HOSTELVENDING.com | 24/05/12.- La reciente integración de Artiach aportó al Grupo Panrico un plus muy enriquecedor a su gama de productos de snacks para máquinas expendedoras. Hablamos con Albert Güell Casanova, director de marketing de Artiach, para ver cuáles son estas aportaciones y qué posibilidades ve la marca galletera en el canal de la distribución automática.
- ¿Qué acciones se han llevado a cabo para la difusión de sus productos en vending?
El Vending es un canal de distribución de gran importancia para cualquier marca que pretenda estar cerca del consumidor ya que ofrece una capilaridad adicional muy relevante, especialmente para productos de alimentación como nuestras galletas.
En Artiach realizamos varias acciones para potenciar el Vending. En primer lugar evaluamos qué marcas pueden sacar un mayor potencial teniendo en cuenta las características del Vending, tanto técnicas, como de momentos y experiencias de consumo. En segundo lugar desarrollamos productos que se adapten al canal, trabajando principalmente en formatos impulso, raciones individuales y precios competitivos.
Así actualmente se ofrecen productos bajo las marcas: Filipinos, Marbú, Chiquilín y Princesa.
- ¿Qué resultados ha dado?
Nos ha permitido llegar a nuevos consumidores, gracias a la capilaridad del Vending, posicionando nuestras marcas en lugares diferentes de los establecimientos habituales. Pero también nos ha permitido cubrir nuevos momentos de consumo a los que no llegábamos anteriormente.
- ¿Qué acciones tienen pensadas para fortalecer la distribución en este canal?
La estrategia de Artiach se basa en la innovación, productos cada vez más adaptados a cubrir las diferentes necesidades de los consumidores, como por ejemplo ofreciendo una categoría de productos saludables.
- Por sus características, ¿Artiach piensa en formatos específicos de vending o adapta sus productos a todos los canales de distribución?
Artiach apuesta por formatos adecuados al Canal Impulso, polivalentes para el canal Vending.
Las características de estos productos debe ser la conveniencia (de fácil transporte, on the go), destinados a cubrir distintos momentos de consumo (desayuno, complemento para el almuerzo, merienda), con porciones individuales (envasados en bolsitas/packs individuales) y a un pvp muy asequible.
- ¿Cómo puede el vending o el sector Horeca aumentar sus posibilidades de llegar a más clientes, hacer crecer la marca y los resultados?
En primer lugar ofreciéndonos una mayor capilaridad. En segundo lugar, ofreciendo un portfolio variado para los diferentes targets y momentos de consumo. No debemos olvidarnos de adaptar este portfolio según el tipo de establecimiento, su ubicación e incluso zona geográfica. Y finalmente, en ofrecer una buena calidad en cuanto a la experiencia de compra y consumo.
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1. Porque somos especialistas en el sector
En Hostelvending somos espcialistas en el sector del vending en España. Conocemos el canal y tenemos contacto con todas las empresas relacionadas con él desde fabricantes de máquinas a distribuidores y fabricantes de alimentos y bebidas. Contamos con una extensa experiencia de años trabajando codo a codo con las empresas y para las empresas.
2. Porque somos el principal medio del sector
Hostelvending cuenta con una reconocida trayectoria como el principal medio de comunicación del sector del vending en España con miles de visitas al mes en su versión online e impresa. Cubrimos los principales eventos del vending en España, realizamos reportajes en profundidad sobre las últimas novedades y tecnologías y analizamos la situación del sector con los datos más exhaustivos.
3. Porque nuestra publicidad es la más efectiva
Contar con una audiencia especializada hace que confiar en Hostelvending sea la mejor opción para dar a conocer su negocio en el mundo del vending. Sea cuál sea su nicho de mercado en el canal, nuestros productos y servicios están orientados a satisfacerlo. Y con las tarifas más competitivas para sacar el máximo partido y el mayor número de impactos. Nuestro newsletter lo reciben cientos de personas con poder de decisión cada semana.
4. Porque nuestro directorio es el más completo
En Hostelvending contamos con el mejor listado de empresas del sector del vending en España. Cubrimos todos los canales y ofrecemos la información más detallada y especializada para encontrar rápidamente lo que nuestros usuarios buscan. Nuestro cómodo buscador permite encontrar toda la información comercial de cualquier empresa a un solo clic.
5. Porque asesoramos sobre las mejores oportunidades de negocio
En Hostelvending ofrecemos un completo servicio de asesoría para empresas. Desde los aspectos legales y de normativa a las mejores estrategias comerciales, pasando por las oportunidades de negocio más apropiadas para cada tipo de empresa, sin importar su tamaño o sus objetivos. Creamos sinergias entre las empresas para generar nuevas oportunidades de negocio.